Industri asuransi bisa jadi menguntungkan, tapi suksesnya nggak bisa jadi jaminan. Lebih sering, bro, agen asuransi gagal atau cabut dari bisnis ini daripada berhasil.

Setelah lu dapetin lisensi jadi agen asuransi, lu mungkin udah excited buat mulai ngehasilin duit. Tapi, fakta nya banyak banget agen baru yang nggak tahan lama. Misalnya, lebih dari 90% agen asuransi jiwa baru cabut dalam setahun pertama mereka, dan masih banyak lagi yang nyerah dalam waktu lima tahun. Buat ngindarin jadi salah satu korban, penting banget buat ngerti tantangan yang dihadepin agen baru dan cara atasinnya.

Nih, 12 alasan paling umum kenapa agen asuransi nyerah atau gagal.

Mengapa gagal menjadi agen asuransi?

Ekspektasinya ketinggian~

Salah satu alasan utama kenapa agen asuransi sering berhenti adalah karena ekspektasi yang nggak realistis. Industri asuransi luas banget, jadi banyak orang yang mikir jual asuransi bakal dapet duit besar. Tapi, penghasilan agen bener-bener beragam, tergantung dari struktur komisi, jenis asuransi yang dijual, dan lokasi.

Untuk ngurangin risiko ini, penting banget buat ngasih tau agen baru di agensi lu tentang penghasilan yang bisa diharapkan, dan kasih kisaran komisi kalo ada.

Tapi, yang penting diinget, ekspektasi yang nggak realistis bisa lebih dari sekadar soal duit. Beberapa agen mungkin nggak paham betul tanggung jawab mereka atau berharap ada lebih banyak staf pendukung dari yang tersedia. Buat atasin masalah ini, pastiin deskripsi kerja jelas dan komprehensif.

Duit mulu, duit lagi, duit duit duit~

Individu jadi agen asuransi karena berbagai alasan, bro. Meskipun duit sering jadi faktor utama, niat buat bantu orang lain juga sering banget jadi alasan. Tapi, agen yang cuma peduli sama duit seringnya gagal atau memilih buat cabut dari bisnis.

Agen asuransi yang paling sukses adalah yang lebih peduli sama kebutuhan klien mereka. Klien bisa liat bedanya dan lebih mungkin buat tetap sama agen dan agensi yang bener-bener memikirin kepentingan mereka.

Seperti yang udah diomongin, beberapa agen asuransi terbaik ngelakuin yang mereka lakuin karena mereka pengen bantu orang lain. Tapi, mereka cuma bisa ngelakuin ini kalo mereka bener-bener paham pelanggan dan kebutuhan mereka. Agen yang nggak ngerti kebutuhan klien mereka bisa aja jadi frustrasi karena penjualan yang jelek dan akhirnya berhenti.

Lu bisa ngurangin masalah ini dengan ngasih cukup pelatihan buat tim lu. Kasih mereka akses ke data pelanggan lu, biar mereka bisa lebih ngerti sama mereka.

Gak dapet mentoring

Agen asuransi bisa dapet banyak manfaat dengan punya mentor yang bisa bimbing mereka. Mentor profesional bisa bantu agen atasin tantangan dan nuntun mereka ke praktik yang baik.

Coba pikirin buat bikin program mentoring, baik yang resmi atau yang lebih santai di dalam agensi lu buat maksimalin ini. Meskipun tim lu nggak gede banget buat bikin program resmi, dorong aja agen-agen baru buat nanya-nanya. Ajak semua agen dan anggota tim buat rajin nanya-nanya. Ini bakal bikin lingkungan yang terbuka dan selalu siap buat belajar, jadi semua orang punya kesempatan buat sukses.

Kesimpulan

Agen asuransi itu mirip Customer Success Manager. Keberhasilan dan pencapaian klien ada pada mereka. Inilah sebabnya mengapa kita perlu memilih agen asuransi yang profesional dan terpercaya karena asuransi merupakan produk keuangan dengan manfaat jangka panjang hingga puluhan tahun lamanya.